fachada de la empresa

PLANTA DEL NEGOCIO

FASE COMPLENTARIA DE OPV "EL MERCHANDISING EN NUESTRO ESTABLECIMIENTO"

FASE COMPLENTARIA DE OPV "EL MERCHANDISING EN NUESTRO ESTABLECIMIENTO"

EL MERCHANDISING EN UN COMERCIO DE REFERENCIA

COMERCIO ESCOGIDO POR EL ALUMNO DE REFERENCIA
NOMBRE DEL COMERCIO	JUGUELANDIA
POBLACION EN DONDE SE ENCUENTRA	La Vall D'uxo
DOMICILIO	Avda /  agricultor,48
ACTIVIDAD QUE DESARROLLA	Compra venta de jugetes

COMO ACTUA EL MERCHANDISIN EN EL COMERCIO

DE QUE FORMAS DIFERENTES SE UTILIZA EL MERCHANDISING EN EL COMERCIO
Productos de uso frecuente	juguetes de niño y niña, de deportes
Si buscamos el máximo volumen de ventas	poner los precios bajos y  ser amables con los clientes
Dar imagen de precios bajos	poner los precios bajos y publicidad no engañosa
Imagen de alta calidad	poner pocas cosas en el escaparate  pero con carteles que indiquen sus precios bajos
Se emplea siempre el mismo proceso de merchandising en la empresa	no
Como aplicaremos en cada momento

EL MERCHANDISIG DE PRESENTACIÓN
Como lo definirías	Que sea lo más rentable posible para el comerciante, tanto respecto al número de unidades vendidas como al margen de beneficio por unidad de producto.
Que otro nombre tiene	Merchandising visual
Que tipo de compra favorece	Favorece las compras por impulso
Que es lo que pretende	Satisfacer a los clientes
Como lo adapta la empresa de referencia y como lo harías tú
Ambiente agradable
Buena distribución
Surtido adecuado

EL MERCHANDISING DE GESTIÓN
En que consiste	Consiste, como su nombre indica, en gestionar el espacio para obtener el máximo rendimiento posible del lineal (espacio destinado por el establecimiento a la exposición y venta de los productos).
Como distribuye el espacio	Trata de optimizar el lineal determinando su tamaño, las distintas familias, marcas y artículos que los forman, teniendo en cuenta la rotación de los productos, el rendimiento por metro cuadrado de la superficie de venta, el rendimiento por metro de lineal, etc.
En que partes lo divide
En que datos nos deberemos basar	El merchandising de gestión se basa en la recogida y aná-lisis constante de información, principalmente generada en el propio establecimiento.

EL MERCHANDISING DE SEDUCCIÓN
Como lo denominamos y cuál es su función		Consiste en la denominada «tienda espectáculo», y pasa por la concepción del mobiliario específico, la decoración, la información, etc., con el objetivo de dar un aspecto seductor al lineal y a la tienda, para promover la imagen del propio distribuidor.
Qué imagen transmite
Como presenta sus producto, teniendo en cuenta los sentidos
Vista                 50%	Con adornos de juguetes en las paredes.
Oído                 18 %	Con una música de  series o peliculas de dibujos animados
Olfato           12%	La tienda tendra un olor agradable
Tacto               10 %	una zona educativa donde los niños pueden jugar con los articulos de muestra
Gusto                5%	con caramelos para que los niños asocien el dulce de los caramelos con mi tienda
Que es la venta visual	Es necesario crear un ambiente agradable en el comercio, ya que ayuda a la venta visual presentando una tienda bien decorada y bien iluminada.
La decoración	Esta decorada con los colores corporativos ( verde y naranja) y en la zona de niños y niñas  en azul y rosa.
Está bien o mal iluminada	Esta bien iluminada con unas lamparas a la medida
Repercusión en la iluminación	Ninguna
Hace promociones	Si
Como crees que se enteran sus clientes	Por que repartimos catálogos, revistas y tarjetas de visita.

COMO APLICA EL MERCHANDISING SEGÚN EL TIPO DE CLIENTE
Quien es para ella el cliente Shopper	El cliente shopper es aquel que necesita una serie de argumentos para acudir a un establecimiento y no a otro
El cliente Buyer	El cliente buyer es el cliente dentro del establecimiento, cuando ya está dentro del punto de venta; basará su decisión de compra en los precios, la calidad de los productos, las distintas ofertas, las promociones, la gama de productos y el trato recibido.
Como aplica el marketing de entrada	Al cliente shopper se le aplicará un marketing de entrada para conseguir captar nuevos clientes y fidelizar a los captados anteriormente.
Como aplica el marketing de salida	Al cliente buyer se le aplicará un marketing de salida con el fin de que adquiriera no sólo los productos que buscaba, sino aquellos que no tenía previsto comprar.
Crees que descuidan la atracción de sus productos	No.

EL MERCHANDISING Y EL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO (EL DE LA TIENDA)
El merchandising de nacimiento
El merchandising de ataque
El merchandising de mantenimiento
El merchandising de defensa

FASE COMPLENTARIA DE OPV, "El escaparate, nuestro vendedor más silencioso"

FASE COMPLENTARIA DE OPV, "El escaparate, nuestro vendedor más silencioso"

INTRODUCE UNA FOTOGRAFÍA DEL ESTABLECIMIENTO A ESTUDIAR.

PARA HACER ESTE TRABAJO DEBES BASARTE DEL ARTÍCULO 

QUE TRABAJAMOS EN CLASE DENOMINADO:

"EL ESCAPARATE, NUESTRO VENDEDOR MÁS SILENCIOSO"

DEBES ELEGIR DOS TIPOS DE ESCAPARATES:

1º UNO QUE TE GUSTE (BUENO)

2ª OTRO QUE NO TE GUSTE (MALO)

SOLAMENTE DEBERÁS CONTESTAR EL APARTADO QUE CREAS TIENE RELACIÓN CON DICHO ESCAPARATE.

CONTESTA DE CADA UNO DE ELLOS LAS SIGUIENTES CUESTIONES: 

TIPO: venta de juguetes

NOMBRE DE LA TIENDA:JUguelandia

SITUACIÓN EN DONDE SE ENCUENTRA:AVDA AGRICULTOR, 48

FECHA EN QUE SE HACE EL ESTUDIO ____-____-_____ TEMPORADA:______________

FACTORES QUE AFECTAN AL ESCAPARATE:

Nuestro público objetivo

Nuestro establecimiento

Nuestro escaparate

CLASIFICACIÓN DE ESCAPARATES:

Según los puntos de interés

Según su estructura

*Abiertos

*Cerrados

*Tradicionales

*De control comercial y corners

Según su función

*Iniciales o de temporada

*Comerciales

*Promocionales

*Prestigiosos

*Ocasionales*Informativos*

*Publicitarios

*De precio.

LA ILUMINACIÓN

EL COLOR

CARACTERÍSTICAS DE UN BUEN ESCAPARATE

Limpieza

Orden

Productos

Color

Elegir un tema, idea eslogan

Buena iluminación

Precios

COMPOSICIONES DE ESCAPARATES

Elección de artículos

Herramientas de exposición

Composiciones horizontales

Diferencia de alturas y profundidad

Respeta los espacios

Separar los elementos o conjuntos de las paredes y fondo

Dominancia

Equilibrio

Contraste

Proporción

Ritmo

Repetición

PLANIFICA CON TIEMPO EL CAMBIO

FASE 6.- MARKETING Y MERCHANDISING DE LA EMPRESA

FASE 6.- MARKETING Y MERCHANDISING DE LA EMPRESA

FASE 6.- MARKETING Y MERCHANDISING DE LA EMPRESA

Primeramente debemos tener claro nuestra marca según lo estudiado en la fase 4, ya que de ella nos basaremos para desarrollar toda ésta nueva fase.

1.- TARJETA DE VISITA:

Es el documento que facilitaremos a nuestros interlocutores para presentarnos y que nos recuerden.

En la parte frontal debermos incluir aquellos datos que identifiquen a nuestra empresa como son:

La marca, dirección, página web, blog y teléfonos.

En el dorso deberemos incluir un mapa en donse está ubicada nuestra empresa.

Actividad:

Busca información en internet sobre esta materia 

Confecciona una tarjeta de visita de tu empresa.

Las tarjetas de visita son unas piezas de cartulina en las que se recogen los principales datos de una persona y que se entrega en la primera entrevista o como forma de identificación junto a un regalo, pésame o felicitación. ...

2- ELABORACION DE FOLLETOS PUBLICITARIOS

Es un documento en el que explicamos de una forma atractiva y escueta nuestros productos y servicios.

• Folleto (una hoja, ejemplo folio o cuartilla)
• Dípticos (en un folio dos apartados o pliegues)
• Trípticos (en un folio tres apartados o pliegues)

En ellos indicaremos a demás de lo descrito para la tarjeta, aquellas actividades que son objeto de nuestra actividad, podemos incluir alguna fotografia de lo que hacemos.

Actividad:

 Busca información en internet sobre esta materia

Realiza un folleto de cada tipo que te hemos indicado en la parte superior.

3.- VALLA PUBLICITARIA:

Corresponde a un gran panel, normalmente situado en el exterior al lado de una via pública (crretera, calle, ronda, etc)

No debe contener mucha información, solo debes pensar que tu potelcial cliente tendrá solamente unos segundos para verlo, por lo tantoes imprescindible la marca y algo más (aquello que te interese potenciar)

Actividad:

Busca información en internet sobre esta materia

Elabora una valla publictaria de tu empresa

Una valla publicitaria es un soporte plano sobre el que se fijan carteles publicitarios. Las vallas se han convertido en parte habitual del paisaje urbano e interurbano presentando anuncios o mensajes publicitarios. ..

4.- MERCHANDISING.

Correspondería a todos aquellos artículos publicitarios que podamos vender o regalar como publicidad con indicativo de nuestra marca o logotipo de nuestra empresa, ten presente que quien lo tenga debe hacernos publiciad de una forma indirecta

Podemos hacerlo con: camisetas, llaveros, tazas, abrecartas, làpices de memoria, etc.

Actividades:

Busca información en internet sobre esta materia

El merchandising (término anglosajón compuesto por la palabra merchandise, cuyo significado es mercancía y la terminación -ing, que significa acción), o micro-mercadotecnia es la parte del marketing que tiene por objeto aumentar la rentabilidad en el punto de venta. 

Conjunto de técnicas que se utilizan en los puntos de ventas para lograr una mayor y mejor participación en los negocios

Vocablo inglés que designa la parte del marketing que tiene como fin lograr que el producto aparezca en el mercado en las mejores condiciones posibles, así como obtener el mayor nivel de ventas en el menor tiempo posible. ..

comercialización, promoción comercial, incentivación de ventas, promoción de ventas o promoción en el punto de venta

Confecciona como te quedaria si hicieses ésto en tu empresa

5.- BOLSAS DE REGALO (EMPAQUETADO) 

Debemos tener presente, que al cliente no le vamos a dar el artículo solamente, tendremos que dárselo envuelto de papel (según casos o se lo introduciremos en una balsa de papel (no deberemos utilizar el pástico, para evitar la contaminación del medio ambiente)

En dicha bolsa deberás incluir obligatóriamente la marca de la empresa, ya que así por donde vaya el cliente nos hará publicidad. (piensa en las bolsas del Corte Inglés)

Actividades:

Busca información en internet sobre esta materia

Confecciona como te quedaria si hicieses ésto en tu empresa

Hacer paquetes.  Colocar paquetes en bultos mayores para transportarlos o conservarlos.  Acicalar, adornar a una persona.. Arg. fig. Envolver con engaños

Si tenemos tiempo haremos paquetes de regalo.

6.- CARTELES DE PROCIOMOCIONES:

Cooresponderia en la empresa a aquellas promociones que desamos realizar a término

por ejemplo: Lanzamiento nueva actividad, campaña promocional, ofertas, rebajas o fidelización de clientes.

Actividades:

Busca información en internet sobre esta materia

ConfecciVista previaona como te quedaria si hicieses ésto en tu empresa

La promoción de ventas es una herramienta o variable de la mezcla de promoción (comunicación comercial), consiste en incentivos de corto plazo, a los consumidores, a los miembros del canal de distribución o a los equipos de ventas, que buscan incrementar la compra o la venta de un producto